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100%OFF日出千单还能赚钱?这种站外Deal玩法你也学得会
来源: | 作者:Elon | 发布时间: 2021-07-08 | 402 次浏览 | 分享到:
千字干货,全盘分析一下100%off的deal是怎么操作的,以及100%off情况下产品怎么盈利。

上个月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧,其中提到了100%off的一款产品,后台有很多朋友留言对这类玩法非常感兴趣。今天Cathy给大家全盘分析一下100%off的deal是怎么操作的,以及100%off情况下产品怎么盈利。



 



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前台数据表现



01

Facebook群组deal效果展示



02

排名数据分析



 

果然FREE的产品大家都想要,这个deal帖直接爆掉,单独这一个deal帖就有170条评论,绝大部分都说买了产品,还有一部分说code码已经失效了,应该是卖家临时取消了deal及时止损。

我们来分析一下deal投放这一天的listing表现,从keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal这一天销量和排名变化从6000名到大类第7名预计24小时之内1500单而且后续两周通过两场秒杀稳定在1000名左右。手机配件大类直接爆到第七名,算是相当不错的成绩了!


 



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运营策略分析



 

相信很多朋友会说,这种100% off免费送的产品爆单很正常,亏钱爆单谁都会!其实不然,Cathy仔细分析了一下卖家的deal策略,发现并没有那么简单。


 

Deal投放策略分析:

负责免费赠送快速提高排名,50%站内coupon+50%站外deal,站内买家最多只能看到50%off的coupon


仅限白色变体,其他变体无折扣,通过白色免费送带动整个listing排名到首页,其他颜色变体可以赚钱


16.99高毛利,站内50%coupon仍然有利润


排名冲顶后及时撤销站外deal,保留站内50%coupon,维持站内高转化,排名不至于降得那么快


deal结束后加大广告,持续coupon,维持高流量和排名,靠自然单赚钱(Cathy猜测)


连续两个站内秒杀,稳住排名和销量,快速盈利


Listing本身优势:


listing评价480个,4.8星


毛利高,有足够的deal和coupon空间



3

Deal盈利数据分析




接下来Cathy为大家好好分析100%off的deal到底亏没亏钱?


首先,我们从阿里巴巴上找到同款的采购价是6元人民币,包装尺寸15×7×3cm,重量150g,亚马逊终端配送费是3.31美金,手机配件的佣金是15%。不同订单的毛利数据如下:



然后,在了解了基础的毛利数据后,Cathy使用keepa和船长BI工具对deal后11月4日到11日一周的大类排名进行销量预估


Deal当天(11月4日)虽然最高排名达到大类第七名,但是仅仅维持4个小时,随后排名逐步下跌到180名左右,全天总单量预计1200单。按照站外deal+coupon双重折扣100%off订单700单,站内50%off coupon订单200单,站内全款订单100单计算,预计deal当天亏损2111.85美金。


Deal后一周(11月5日-11月11日),按照消极财务计算方法,一周总销量1200单,其中有一次站内秒杀预计出单120单。

另外,考虑到16.99美金的售价偏高,假设该卖家为了保持高转化率和排名,继续保留站内50%off coupon,同时开启大额站内广告,站内全款订单和使用coupon的订单各占一半同时所有1200单都扣除销售额20%比重的广告费用,deal后一周内利润为3087.03美金。



最后,计算总的毛利依然有3087.03-2111.85=975.18美金!!deal当天亏损,但是靠后面一周的高排名和流量赚钱反亏为赢,还将排名拉到了大类1000名!这位卖家的运营操作真是相当优秀!


所以表面上看上去免费送的烧钱玩法,其实运营得好既可以赚钱还可以快速冲销量,24小时上首页,一天1000+单也不是遥不可及,listing优化好、库存充足、运营和营销技巧掌握好,大家都有机会爆单!


这次的案例分析到此结束,请各位运营大大多点赞转发分享哟!如果对这个案例还有其他看法,或者想让Cathy分析其他站外deal案例可以在文章下面留言,我们看到了会马上回复哦!


申明:本案例仅作为交流学习,所有数据来源皆来自于Facebook、亚马逊、keepa、船长BI等第三方平台,Cathy跨境服务团队不对数据负责,不作为服务承诺。