9大亚马逊高效清库存方法分享!

亚马逊站内站外清库存方法汇总

2021-11-17 20:26 Momo
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11月17日,亚马逊在卖家中心官网发布了《2022年美国销售佣金和FBA物流费用变更一览》的公告。(点击文末“阅读原文”可了解公告详情)


图源:亚马逊卖家中心官网截图

通告细则当中列举了5个方面的费率将上调:

  • 配送费率将平均提高5.2%;

  • 对于所有的大号标准尺寸商品(服装除外),亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量;

  • 亚马逊将提高移除和弃置费用;

  • 亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费(1月 - 9月),旺季仓储费(10月 - 12月)将保持不变;

  • 亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构;


在公告中亚马逊还建议卖家小伙伴检查超龄库存,并采取相应步骤【例如提报deals、清货或商品推广(Ads)】,避免支付这些额外费用

面对高涨的运费以及仓储费用,以及库容限制,针对滞销产品清货计划必不可少。今天Cathy就为大家整理了亚马逊站内外清库存方式,通过多渠道的配合帮助各位卖家降本增效。


01
站内清库存方法有哪些?

















01 -Outlet Deal(免费)
Outlet Deal为亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,卖家可以在后台自助申请参加。

后台点击【库存控制面板】--【管理冗余库存】--【创建奥特莱斯限时促销】
提交最低折扣为 20% 的促销优惠,被选定的促销会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。

注意:有最高价限制,最高促销价格会以这个产品的卖家给出的最低价格为参考标准。

该方法为亚马逊官方免费提供,但是它的门槛相对较高
要获得参加清仓计划的资格,需要满足以下条件:

  • 处于可售状态;
  • 有销售历史记录且评级至少为 3 星;
  • 处于新品状况; 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策;
  • 未注册加入“订购省”计划;

02-亚马逊官方清货计划(付费)

亚马逊今年为卖家清货出了批量清货计划。

怎么操作?
创建移除订单中选择移除方式为“批量清货”并填写移除数量。

图源:亚马逊卖家后台截图

通过该计划清理的商品,亚马逊将收取下述两项单独的费用:
▲ 商品处理费:按件计算,每件商品的具体费用取决于商品尺寸和重量
▲ 销售佣金:按照亚马逊物流各品类销售佣金比例收取

能收回多少成本?

亚马逊委托第三方进行货物回收,官方宣称第三方批发清货人将按总回收价值购买此库存,约占其平均售价的5%到10%(欧洲站点最高可达20%)。但是这个比例仅供参考,Cathy的一位卖家客户提供的反馈是不到5%。



图源:亚马逊卖家后台截图

上图为Cathy客户提供的一个售价为12.99美金产品的官方清库存计划的实际回款情况,扣除每笔0.3-0.4美金的亚马逊佣金,最终该产品只能获得0.6美金回款,不到售价的5%。

03-弃置(收费)

对于某些长期滞销产品本身有品质问题的产品,直接弃置可能是最合适的选择,可以避免后期退货、仓储、客诉等各种问题,但是需要额外支付弃置处理费用。


04-通过A+、

联合购买优惠

流(免费)


① 将滞销产品放在品牌其他产品A+的compare items板块,获得免费流量。

图源:亚马逊卖家前台截图

② 设置虚拟捆绑产品促销,增加联合购买。

图源:亚马逊卖家前台截图


05-创建帖子引流清货(免费)

创建多个产品相关帖子,获得亚马逊免费流量。如何创建帖子请戳:亚马逊前台出现全新免费流量板块?亚马逊要变成微信朋友圈吗?




06-通过Social Media Code来清货(免费)


通过后台广告-管理促销-社交媒体促销代码来创建免费的社交媒体折扣,记得一定要勾选亚马逊影响者和联盟,勾选后亚马逊会将折扣信息发布给旗下所有红人和联盟成员挑选,如果被红人选上,可以获得免费的红人流量。


亚马逊联盟红人每天会从后台deal推荐版块寻找合适的deal分享到他们的社交媒体来推动产品的销售。


图源:亚马逊联盟后台截图

关于社交媒体折扣设置建议:


1、逐步测试红人感兴趣的折扣力度,先设置30%off,3-5天时间,如果效果不好再增加到35%-40%-45%逐步递增。

2、如果某个产品社媒折扣效果好,立即将其他滞销产品的asin添加到此产品的商品列表,同时延长折扣有效期,带动其他产品的销量。

3、在提交社媒折扣的同时将折扣发布到Facebook红人群组,增加折扣的热度,有助于折扣信息上首页被更多红人选择。

4、设置10%左右小额coupon与社媒折扣叠加使用,有助于被更多红人选上,同时增加站内转化率和coupon流量,要注意提前设置好coupon预算,及时停止coupon。




PS:目前只有美国站有这个功能,并且需要卖家账号有品牌备案。



07-通过前台显示促销代码code来清货(免费)


对于没有品牌备案的卖家可以创建促销-购买折扣路径来创建普通的折扣code,同时在具体deal创建的第三步更多选项勾选商品详情页显示文本,这样折扣信息和code就会显示在产品详情页中,增加订单转化率,同时相比于coupon少了0.6美金的手续费。




02
站外清库存方法有哪些?


01-站外的deal网站



通过Deal网站发布自己的产品,来吸引买家的购买,像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon这些流量大比较熟知的Deal网站门槛高,Code要求也高。不同的产品,适合的deals网站不一样,这方面网上已经有非常多专业教程,Cathy就不再赘述了。


02-Facebook deal群组
Facebook deal群组是一个非常优质、高效清库存的渠道。但Facebook平台充斥着数十万个不同类型的折扣小组,粉丝数量从几千到百万不等,质量参差不齐,每帖的收费也不一样,如果每次投放都需要一个个去核验沟通,时间成本太高也很难保障稳定的Deal效果。

Cathy团队在和数百个群组合作过程中总结了一套快速判断指标。


更多干货详情请戳:
亚马逊Facebook deal投放前必看指南!!!

Cathy一共列举了9种不同的站内外清库存方,每种方式都有不同的优缺点和适用范围,我们需要根据实际情况进行合理选择。

不同清库存方式的优缺点对比:

不管用哪种清库存的方式都是治标不治本,如何从源头上优化供应链,合理控制备货数量,提高库存周转率,这些都比清库存更重要!

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